Vendre un ebook
Quel prix pour ton ebook ? La méthode en 5 étapes
Le bon prix dépend de ce que ton lecteur est prêt à payer pour le résultat annoncé. Pour le trouver, pars de ce que ton ebook lui apporte, regarde les offres proches, puis teste. Voici comment faire en 5 étapes.
4 min de lecture
Dans cet article
1Chiffre le résultat, pas les pages
Ton lecteur paie pour ce que ton ebook lui apporte, pas pour ses 80 pages. Un guide qui aide un freelance à décrocher un client de plus vaut davantage qu’une longue liste de conseils généraux. Écris en une phrase ce que ton lecteur gagne en temps, en argent ou en tranquillité.
2Regarde 5 ebooks proches
Trouve 5 ebooks qui traitent d’un sujet similaire pour le même public. Note leur prix, le résultat annoncé et les compléments inclus, comme des modèles ou des vidéos. Cette comparaison te sert à situer ton offre, pas à reprendre le tarif du voisin.
3Place-toi par rapport à eux
- Moins cher si ton ebook propose un premier pas simple et rapide à mettre en pratique.
- Au même niveau si tu apportes une aide comparable.
- Plus cher si tu réponds à un besoin plus précis ou ajoutes des modèles prêts à l’emploi.
Par exemple, propose un guide court pour débuter, un guide complet avec des modèles à un prix plus élevé, puis un pack avec accompagnement encore plus cher.
4Propose deux versions
Prépare une version simple et une version complète avec des bonus utiles. Ajoute par exemple des modèles ou une vidéo qui montre comment les utiliser. Mets les deux en vente et regarde laquelle tes lecteurs achètent.
5Teste, puis décide
Commence par garder le même prix pendant deux à trois semaines. Il te faut aussi assez de visiteurs pour comparer les résultats. Essaie ensuite un autre tarif et regarde le nombre de ventes, mais surtout le revenu total. Avec un prix plus élevé, ton ebook peut rapporter davantage même si tu en vends moins.
Les erreurs fréquentes sur le prix d’un ebook
- Brader ton ebook au lancement au point de faire douter de sa valeur.
- Changer de tarif chaque semaine alors que tu n’as pas assez de visites pour comparer.
- Enchaîner les promotions et donner à tes lecteurs l’habitude d’attendre la prochaine.
- Calculer ton prix à partir du nombre de pages.
Et si personne n’achète, quel que soit le prix ?
Alors ce n’est pas le prix. Le plus souvent, trop peu de gens voient ton ebook. Compte tes visites avant de toucher au prix. Un test avec dix visiteurs ne dit rien.
Questions fréquentes sur le prix d’un ebook
Un ebook gratuit, c’est une bonne idée ?
Un extrait gratuit fait découvrir ton travail et te sert à recueillir des contacts. En revanche, donner ton produit principal ne t’apprend pas combien tes lecteurs sont prêts à payer.
Peut-on changer le prix d’un ebook après le lancement ?
Oui. Si tu baisses le prix, préviens tes premiers acheteurs. Si tu l’augmentes, ajoute un bonus.
Faut-il afficher un prix barré ?
Tu n’en as pas besoin. Si tu annonces une réduction, le prix barré doit être le plus bas que tu as pratiqué sur les 30 derniers jours. Règles sur les réductions de prix — DGCCRF.
Par où commencer ?
Résume ce que ton ebook apporte en une phrase, puis note les prix de 5 ebooks similaires. Décide si le tien sera moins cher, au même prix ou plus cher. Amène ensuite des visiteurs sur ta page pour tester.
