Prix d’une formation en ligne : comment fixer le tien en 5 étapes

1Chiffre le résultat, pas les heures de vidéo

Ton élève ne cherche pas seulement six heures de contenu. Il veut apprendre à faire quelque chose qui compte pour lui. Ta formation peut l’aider à trouver son premier client ou à éviter une erreur coûteuse.

Demande-toi ce que ce résultat lui apporte concrètement. Plus il compte pour lui, plus ton prix peut monter. C’est un meilleur point de départ pour ton prix que la durée des vidéos.

2Regarde 5 formations proches

Cherche cinq formations qui s’adressent au même public et promettent un résultat proche du tien. Note leur prix et ce qu’il comprend. Regarde aussi la place de l’accompagnement et ce que les élèves racontent dans leurs avis.

Le but n’est pas de reprendre leur tarif. Tu cherches à comprendre ce qui distingue ton offre des autres.

3Choisis ta place

• En dessous si tu proposes une offre plus légère, ou un tarif de lancement pour tes premiers élèves.
• Au même niveau si le contenu et l’accompagnement sont comparables, avec ta façon d’enseigner.
• Au-dessus si tu apportes quelque chose de plus, comme des corrections personnalisées ou un suivi individuel.

4Propose deux ou trois formules

Avec plusieurs formules, tes futurs élèves peuvent choisir le niveau d’accompagnement dont ils ont besoin. Par exemple :

• L’essentielle : la formation seule.
• L’accompagnée : la formation et des séances de questions en groupe.
• La premium : la formation et un suivi individuel.

La formule du milieu peut paraître plus accessible à côté de la premium. Mais chacune doit avoir un intérêt réel pour l’élève. Ne crée pas une formule chère uniquement pour rendre les autres plus séduisantes.

5Teste, puis décide

Choisis un premier prix et suis les visites de ta page de vente ainsi que les inscriptions. Quelques dizaines de visites donnent des premiers retours, pas de quoi trancher à elles seules sur ton tarif.

Si les inscriptions ne viennent pas, échange avec des personnes qui ont hésité. Demande-leur ce qui les a retenues. Le prix peut être en cause, mais aussi un résultat mal expliqué ou un manque de preuves. Change une seule chose à la fois pour comprendre ce qui fait la différence.

Les erreurs de prix les plus fréquentes

• Brader pour te rassurer : choisis un tarif que tu peux tenir, surtout si tu passes du temps avec chaque élève.
• Copier le prix d’un formateur connu : il a déjà une audience qui lui fait confiance et des avis pour rassurer les acheteurs. Compare aussi ce que vous proposez et les preuves que tu peux montrer.
• Changer de prix toutes les semaines : laisse-toi le temps d’observer les résultats avant de modifier ton tarif.
• Cacher le prix jusqu’au paiement : affiche-le assez tôt pour que le visiteur sache à quoi s’attendre.

Personne ne s’inscrit, quel que soit le prix ?

Avant de baisser encore, regarde combien de personnes arrivent sur ta page de vente. Si elles sont peu nombreuses, tu manques de recul pour juger ton prix.

Si la page reçoit des visites sans inscription, vérifie aussi d’où viennent ces visiteurs et ce qu’ils cherchent. Ton offre doit parler au bon public et lui donner une raison de s’inscrire. Baisser le tarif ne résoudra pas forcément ce problème.

Questions fréquentes sur le prix d’une formation en ligne