Lead magnet : l’offre gratuite qui remplit ton tunnel de vente (8 exemples)

À quoi sert un lead magnet

Dans un tunnel de vente, il fait le lien entre « je découvre » et « j’achète ». Le visiteur repart avec quelque chose d’utile, et toi avec un moyen de lui écrire s’il accepte de recevoir tes messages. Tes e-mails suivants montrent ce que tu sais faire, puis présentent ton produit.

Demande l’accord pour tes e-mails commerciaux à part du téléchargement, avec une case non précochée, et mets un lien de désinscription dans chacun.

Ce qui fait un bon lead magnet

• Il règle un petit problème, vite : en 10 minutes, pas en 3 heures.
• Il mène à ton produit : il aide à franchir la première étape, et ton produit s’occupe de la suite.
• On le comprend dès son titre : « La checklist en 12 points avant de lancer ta formation » plutôt que « Mon guide offert ».

8 exemples selon ce que tu vends

1. Ebook : le premier chapitre, ou une fiche qui résume la méthode.
2. Formation en ligne : une mini-formation de 3 vidéos courtes, ou le modèle utilisé dans le module 1.
3. Coaching : un questionnaire d’auto-diagnostic, avec les résultats envoyés par e-mail.
4. Templates Canva : un template gratuit, tiré de ton pack.
5. Templates Notion : une version simplifiée de ton tableau de bord.
6. Services de freelance : une checklist d’audit (« 10 points à vérifier sur ton site »).
7. Newsletter payante : un numéro gratuit, choisi parmi les meilleurs.
8. Atelier en ligne : le replay d’un atelier passé, ou ses supports.

Créer ton lead magnet en 5 étapes

1. Liste les questions que tes clients se posent avant d’acheter : la plus fréquente sera ton sujet.
2. Choisis un format qui se lit ou se regarde vite : checklist, modèle, mini-guide, vidéo courte.
3. Fais-le en un week-end : s’il te prend un mois, il est trop gros.
4. Prépare une suite de 3 e-mails : un pour livrer la ressource, un pour donner un conseil de plus, un pour présenter ton produit.
5. Fais-le connaître : une page dédiée, un lien en bio, des épingles, une mention à la fin de tes posts.

Les erreurs fréquentes avec un lead magnet

• Un lead magnet trop long, qu’on télécharge et qu’on n’ouvre jamais.
• Un sujet sans lien avec ton produit : tu risques d’attirer des contacts que ton offre n’intéresse pas.
• Aucun e-mail après le téléchargement : la personne t’oublie vite.
• Une offre gratuite cachée tout en bas de ton site.

Et après ?

Un lead magnet ne remplit ton tunnel que si des gens le voient. Mets-le en avant partout où l’on te découvre, de ta bio à tes épingles. Propose aussi aux business complémentaires qui parlent déjà à tes clients de le présenter à leur audience.

Questions fréquentes sur le lead magnet