Page de vente et tunnel de vente
Tunnel de vente : la version simple quand on vend seul
Un tunnel de vente, c’est le chemin que suit un inconnu jusqu’à devenir client. Pas besoin d’un logiciel coûteux pour en avoir un. Quand tu vends un ebook, une formation ou un service, commence par ces 4 étapes.
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Dans cet article
Qu'est-ce qu'un tunnel de vente ?
On l’appelle tunnel parce que beaucoup de gens entrent en haut et peu ressortent en bas avec un achat. Chaque étape fait passer une partie des visiteurs à la suivante : ceux qui te découvrent, ceux qui s’intéressent, ceux qui achètent. Ton travail : remplir le haut, et perdre le moins de monde possible à chaque étage.
1Être vu (le haut du tunnel)
Sans visiteurs, le reste ne sert à rien. Contenus sur tes réseaux, épingles Pinterest, réponses dans les groupes de ta niche, collaborations avec des business complémentaires : tout ce qui fait découvrir ton nom. Pour commencer, lis Gagner en visibilité en ligne : 7 leviers sans pub.
Il te faut : un lien unique, le même partout, qui mène à ce que tu proposes.
2Donner avant de vendre
Peu de gens achètent à la première visite. Propose quelque chose d’utile en échange d’une adresse e-mail : une checklist, un mini-guide, un atelier gratuit.
Il te faut : une ressource gratuite et un formulaire simple.
3Convaincre (la page de vente)
Ceux qui ont profité de ton cadeau sont prêts à en savoir plus. Ta page de vente dit pour qui c’est, ce que ça change, ce qu’on reçoit et combien ça coûte.
Il te faut : une page de vente claire. Notre checklist de la page de vente en 12 points t’aide à la vérifier.
4Relancer
Une vente ne se joue pas toujours au premier contact. Prépare une série de 3 à 5 e-mails après le cadeau, pour les personnes qui ont accepté de les recevoir. Donne un conseil, raconte l’histoire d’un élève, réponds à une objection, puis présente ton offre.
Il te faut : un outil d’e-mailing de base et quelques e-mails préparés à l’avance.
Les erreurs de tunnel les plus fréquentes
- Construire un tunnel parfait sans personne pour y entrer.
- Demander trop d’informations dans le formulaire de l’étape 2.
- Proposer le produit le plus cher à quelqu’un qui te découvre.
- Ne jamais regarder où les gens décrochent.
Mesurer ton tunnel
Note chaque semaine quatre chiffres : visiteurs, contacts récoltés, visites de la page de vente et ventes. L’étage où le chiffre s’effondre est celui à travailler en premier. Vérifie d’abord le haut : ton tunnel a besoin de visiteurs avant d’avoir besoin de réglages.
Questions fréquentes
Faut-il un logiciel de tunnel de vente ?
Non pour commencer. Une page d’entrée, un formulaire, une page de vente et un outil d’e-mailing suffisent.
Combien d'e-mails dans la relance ?
Trois à cinq, espacés de quelques jours, chacun utile même sans acheter.
Un tunnel pour un petit produit, ça vaut le coup ?
Oui, en version courte : le cadeau peut même être un extrait du produit.
Par où commencer ?
Par le haut : un lien unique, collé partout, qui mène à ton cadeau ou à ton produit.
